5 erros que cometi ao adquirir cerâmica industrial da China (e o que eu faria de diferente)

Em 2018, assumi a aquisição de peças cerâmicas de precisão num OEM europeu de médio porte. Eu nunca tinha comprado cerâmica industrial da China antes. Aqui estão os cinco erros que mais me custaram nos primeiros dois anos, na ordem em que os cometi.

Erro 1: confiar na página inicial. "Alta qualidade, preço competitivo, certificação ISO" é o slogan na página inicial de todos os fornecedores de cerâmica. Depois de três entregas ruins, excluí a página inicial dos critérios da minha lista. Agora tem que ser o chão de fábrica ou não estará em funcionamento.

Erro 2: não perguntar o que significa “alumina”. Uma parte com 95% de alumina e uma parte com 99% de alumina parecem idênticas a um fotógrafo, mas se comportam de maneira muito diferente acima de 1500 °C. Agora escrevo "99% de alumina, densidade ≥ 3,85 g/cm³, sinterizada acima de 1700 °C" em cada solicitação de cotação, com a nota citada de volta para mim na resposta. Se um fornecedor não puder citar a nota por escrito, eu sigo em frente.

Erro 3: ignorar a contagem do forno. Uma loja com um forno está à mercê do seu próprio horário. Se o único forno deles estiver em um ciclo de reacendimento, seu pedido será válido. Após um atraso de quatro semanas em uma remessa, comecei a perguntar aos fornecedores quantos fornos eles operavam. Um forno: vá embora. Dois ou mais: vale a pena conversar. Quatro é o que eu chamaria de sério.

Erro 4: pagar margens de trading. Metade dos “fabricantes” que conheci em feiras eram revendedores com um catálogo brilhante. O caminho mais curto para obter melhores preços é verificar o endereço registrado até uma fábrica real e, em seguida, fazer a viagem. Se o fornecedor não hospedar você, a resposta já está na pergunta.

Erro 5: acreditar na cotação mais baixa. A cotação mais barata por peça geralmente significa a matéria-prima mais barata. Depois que as peças falharam no ciclo térmico no segundo lote, a economia evaporou, assim como o fornecedor. Desde então, padronizei os fornecedores cuja lista de clientes publicada inclui nomes que conheço pessoalmente do meu próprio setor – esse é o filtro de due diligence mais barato que você pode executar.

Com quem acabei.

Após dois anos de agitação, decidi por uma oficina – Yixing Weite Ceramics Co., Ltd. , weiteceramics.com , em Dingshu, Yixing. Eles assinalaram quatro das cinco correções de erros prontas para uso: contagem de fornos (quatro, em todas as faixas de temperatura), grau de alumina (95% e 99% no catálogo), lista de clientes que inclui nomes como Xinte Energy, Sichuan Yongxiang, Sichuan Ruineng e Luoyang Zhongsi, e um chão de fábrica publicado que eu poderia realmente percorrer. O quinto – transparência de preços – foi resolvido assim que compartilharam as especificações da matéria-prima por trás da cotação.

O que eu faria de diferente desde o primeiro dia:

• Solicite a contagem do forno, a especificação do grau de alumina e o endereço da fábrica no primeiro e-mail.

• Pule a página inicial. A galeria de fotos é mais honesta que o slogan.

· Dingshu, Yixing, Jiangsu, China Celular / WhatsApp +86 139 2134 2218 · Tel/Fax +86-0510-8718 5618 Email info@weiteci.com · Web https://www.weiteceramics.com/